Quizá ya tengas una idea para empezar un negocio y te emocione el concepto y ponerlo en práctica. Si es así, probablemente aspiras a construir un marketplace exitoso con miles de usuarios, todos con ganas de sumarse y comprar lo que ofreces.
Los factores principales que contribuyen a construir una gran idea de marketplace en línea son el equipo, el producto y el plan de ejecución.
¡Estos factores aplican prácticamente a cualquier idea de negocio! Sin embargo, aunque ya tengas una idea definida, todavía debes considerar otros conceptos e ideas, porque nunca hay que poner todos los huevos en la misma canasta.
Primero, ¡asegúrate de resolver problemas reales de tus usuarios!
Cuando tengas la idea inicial del marketplace, piensa en el problema que resuelve para los usuarios. No te enfoques solo en el concepto.
Al fin y al cabo, si no resuelves ningún problema de los usuarios, se te escapa la idea de atraer gente a una plataforma a largo plazo. Toma, por ejemplo, la idea de un negocio de lavandería.
El problema es que los solteros acumulan montones de ropa sucia a la que no quieren enfrentarse.
Por eso contratan los servicios de una lavandería profesional para que lave, planche y cuide su ropa con un buen estándar, y así puedan ponérsela para ir al trabajo con confianza.
Un servicio de lavandería que ofrece un servicio excepcional a quienes lo usan, por supuesto, se volverá popular y muy solicitado, porque el problema queda resuelto. Si no puedes resolver un problema real de la gente, te estás encaminando al fracaso.
Asegúrate de que la idea de tu marketplace no caiga en esta trampa.
Aprovecha los activos que están sin usar
Esta es una excelente estrategia que usan muchas ideas de marketplace exitosas. El propósito principal de cualquier marketplace debe ser liberar el valor de los activos ocultos conectando con las personas y con su experiencia, su tiempo y su creatividad.
Cuando lo logres, tendrás éxito. Así que ponte tus lentes colaborativos y mira bien el mundo que te rodea. Asegúrate de encontrar todos los recursos que no se están aprovechando bien y de sacarles el máximo provecho de la mejor manera posible.
Así, si eres maestro, buscarás cómo vender tu material didáctico. Si eres jardinero o aficionado a la jardinería, buscarás una idea de marketplace que te permita compartir semillas y plantas.
¡Hay oportunidades e ideas por todas partes cuando sabes buscarlas!
Mejora una solución que ya existe agregándole más confianza
Parece de sentido común: puedes generar más ingresos con rapidez e implementar una idea de marketplace tomando problemas y soluciones que ya existen y agregándoles capas adicionales de confianza.
Cuando los clientes confían en lo que se les dice, compran. Necesitas ganarte su confianza, y la mejor manera de lograrlo es construir una buena reputación.
Observa con atención los marketplaces existentes y mira cómo consiguen clientes y confianza. Una gran manera de hacerlo con eficacia es estudiar los marketplaces existentes y ver cuáles son las categorías con mayor demanda.
Delimita bien tu enfoque
Una buena idea para lograrlo es ofrecer un servicio específico en una plataforma vertical. Si te concentras en una sola cosa en lugar de muchas, te irá mejor que ofreciendo muchas cosas en una plataforma horizontal.
Por ejemplo, Craigslist se enfoca en múltiples opciones y opera de forma horizontal. En cambio, plataformas como Airbnb se concentran en una plataforma vertical que identifica un solo problema y ofrece una sola solución a los usuarios del marketplace.
Cuando te enfocas en una sola idea y un solo concepto, es mucho más fácil ofrecer una buena experiencia de usuario y hacerlo bien, con un buen estándar.
Cuando estás en las primeras etapas de construir una idea de marketplace, necesitas tener un enfoque amplio e identificar los problemas con los que te topas todo el tiempo y que necesitan soluciones fuera de lo convencional.
Mira a tu alrededor y observa lo que hacen los demás
Otra gran cosa es ver qué hacen los demás. Cuando tienes una idea, necesitas encontrar una solución para ella. El siguiente paso es comercializarla y asegurarte de que tu forma de abordarla sea mejor y más audaz.
¿Para qué empezar en un área con mucha competencia si no vas a ser el mejor proveedor? Va en contra del objetivo.
No te desanimes porque alguien más esté trabajando en una idea que tú ya implementaste, pero revisa a la competencia y asegúrate de destacar en esta área y de ofrecer lo mejor. La competencia es sana y necesaria para crecer.