Las plataformas de venta en línea son una oportunidad para generar grandes ingresos en poco tiempo. Son el sueño de todo emprendedor, pero, como todo en la vida, también tienen una condición.
Mira, no puedes ganar dinero ilimitado ofreciendo productos que nadie quiere comprar.
Además, no puedes alcanzar tu máximo potencial ni crecer si ofreces demasiadas cosas en lugar de tener un área de nicho específica.
No quieres ser el emprendedor con muchas posibilidades que, al vender productos en línea, es tan disperso que fracasa. Te conviene apuntar alto y encontrar un área de nicho que te distinga de todos los demás.
Un gran ejemplo es cuando Amazon registró pérdidas combinadas del año fiscal 2019 de más de Rs 7,000 crore en sus negocios en la India. Pudo estabilizarse y mantenerse fuerte porque es una organización grande y recibe inyecciones regulares de efectivo de fuentes inesperadas y de inversionistas.
Sin embargo, como emprendedor más pequeño, te costará trabajo reunir fondos para arrancar tu primera startup, y no digamos ya la idea de conseguir los fondos, perderlos y esperar que alguien más te financie después de que fallaste la primera vez. ¡Eso es prácticamente imposible!
Por eso encontrar tu nicho es esencial si quieres triunfar vendiendo en un marketplace en línea.
Aparte de las finanzas, también habrá otros obstáculos en tu camino. Un ejemplo sería que decidieras vender comida y quisieras ser un proveedor orgánico con un certificado que te distinga y reconozca que tus productos son orgánicos y que han recibido el sello de aprobación de las autoridades competentes por ser legítimos.
Una vez que tengas ese sello de aprobación, es solo un pequeño primer paso, porque generar confianza entre otras personas y convencerlas de que te surtan a ti implicará un fuerte golpe a tus finanzas. ¡De ninguna manera vas a ganar montones de dinero en ese lapso!
Encuentra tu nicho y hazlo rápido, pero ¿cómo?
Cómo descubrir tu área de nicho
Para descubrir tu área de nicho, debes asegurarte de ofrecer un gran valor tanto a vendedores como a compradores. Cuando puedes ofrecer algo con un alto nivel de valor, resuelves un problema y ofreces una solución. Mientras más de nicho sea, más fácil es resolverlo.
Un gran ejemplo es Task Rabbit; Leah, la fundadora del marketplace, quiso salir un día a la tienda a comprar comida para su perro, pero el frío de afuera pudo más que sus ganas de salir, y no pudo aventurarse.
Esa fue la señal definitiva para que fundara la plataforma Task Rabbit y creara un marketplace donde las personas pudieran ayudarse entre sí a hacer mandados.
La investigación de mercado es vital
Necesitas hacer investigación de mercado para entender los distintos nichos y sus problemas cuando se llevan a la práctica. Esto te permitirá determinar qué problemas puedes resolver con tu modelo de negocio y cuáles no.
Una vez que des en el clavo y descubras el área de nicho con la que quieres trabajar, necesitas crear una comunidad a la cual dirigirte. Así podrás revisar el problema y comunicar la solución y el área de nicho a las personas que serán tus clientes.
Por ejemplo, si eliges ofrecer comida vegetariana, hay escasez de opciones vegetarianas para las personas que prefieren evitar la carne. Juega la carta de lo difícil y casi imposible que es conseguir opciones de comida vegetariana.
Preséntate como el superhéroe o la superheroína del mundo vegetariano, que llega volando a repartir opciones de comida vegetariana sabrosas y fáciles de conseguir cuando se necesitan.
Busca un socio
Cuando decidas tu nicho, tendrás que encontrar a alguien que se asocie contigo y que comparta la misma pasión que tú por el proyecto.
Por ejemplo, no tiene sentido asociarte con un amante de la carne, de esos que devoran un jugoso corte de res, cuando tu visión son las verduras y los alimentos vegetarianos amigables con los animales.
Lo mejor es que veas las cosas igual que tu socio de negocios y que compartan similitudes y pasiones que los ayuden a alcanzar sus metas.
Conclusión
Puedes triunfar en cualquier cosa en la vida si de verdad lo quieres. La cantidad de trabajo que inviertas en el proyecto antes de empezar, la investigación y la etapa de planeación desempeñan un papel considerable.
Mientras más tiempo dediques, mayor será tu retorno de inversión. Puede parecer complicado; sin embargo, también es lucrativo y vale la pena tu tiempo cuando te enfocas con cuidado en lo que quieres.
Mucha suerte, y recuerda que Roma no se construyó en un día. Ten paciencia y asegúrate de hacer las cosas con precisión, constancia y, sobre todo, con pasión. Los marketplaces en línea son el camino.