--- title: "Tipos de modelos de ingresos en un marketplace" description: "Elegir el modelo de ingresos correcto (comisiones, suscripciones o cuotas por publicación) es una de las primeras decisiones de todo marketplace en línea." canonical: https://www.ordering.co/es/blog/what-are-the-different-types-of-revenue-models-in-the-online-marketplace/ lang: es --- # ¿Cuáles son los distintos tipos de modelos de ingresos en un marketplace en línea? Elegir bien el modelo de ingresos es una de las primeras cosas en las que debes pensar al iniciar un marketplace en línea. 5 min de lectura· Soluciones y casos de uso ![¿Cuáles son los distintos tipos de modelos de ingresos en un marketplace en línea?](https://www.ordering.co/_astro/blog/ba079f37d7165824-940w.webp) Elegir bien el modelo de ingresos es una de las primeras cosas en las que debes pensar al iniciar un marketplace en línea. Los grandes jugadores de la industria de los marketplaces, por ejemplo Amazon o Etsy, han adoptado cada uno una estrategia de precios distinta para superar a sus competidores y, al final, ser lo más atractivos posible para los vendedores a los que se dirigen. El núcleo de un buen modelo de ingresos es crear valor y atender las prioridades de tus vendedores. Por ejemplo, algunos vendedores quieren enfocarse en ganar visibilidad como marca nueva y llegar a la mayor cantidad de tráfico posible. Otros prefieren enfocarse en la estabilidad y en una solución de bajo riesgo. En este artículo desglosaremos algunos de los modelos de ingresos más populares en un marketplace en línea y analizaremos a fondo sus pros y sus contras. ## **Modelo basado en comisiones** El modelo basado en comisiones es uno de los modelos de ingresos más populares por su sencillez. Algunos de los marketplaces en línea más populares, como Amazon o Airbnb, usan el modelo basado en comisiones. ### **Ventajas** Es una gran solución para marketplaces en línea de todos los tamaños. Ya sea que seas una startup o una empresa consolidada, este modelo de ingresos ofrece transparencia en los precios y bajo riesgo. Para un marketplace en línea nuevo, este modelo resuelve el problema del riesgo de inversión, porque los usuarios solo pagan cuando se vende su producto. #### **Desafíos** El desafío del modelo de ingresos basado en comisiones es el riesgo de fuga del marketplace. Si los vendedores no ven suficiente valor en el marketplace en línea, pueden decidir buscar a sus clientes directamente. Para tener éxito con el modelo basado en comisiones, la plataforma de tu marketplace en línea debe ofrecer beneficios claros a tus vendedores, por ejemplo, la automatización del proceso de pedidos, facilitar las entregas, una excelente usabilidad y un diseño estético. #### **Modelo de suscripción** Este modelo de ingresos se basa en una cuota fija y periódica por acceder a la plataforma, que tu marketplace cobra de forma semanal o mensual. #### **Ventajas** Para una startup, este modelo de ingresos es excelente porque permite proyectar tus ingresos mensuales. No implica tanto riesgo como el modelo basado en comisiones. También es una buena manera de filtrar a tus vendedores y atraer a quienes se alinean con tu concepto, ya que son quienes estarán dispuestos a pagar una suscripción mensual. #### **Desafíos** El mayor desafío de este modelo de ingresos es lograr que suficientes clientes se comprometan con un pago mensual. Debes asegurarte de dar suficiente valor a tus vendedores para que vean el beneficio de invertir una cantidad fija. Este desafío puede resolverse ofreciendo pruebas gratuitas, descuentos en el primer mes de suscripción o una [garantía de devolución de dinero.](https://www.ordering.co/es/pricing/) #### **Modelo freemium** Este modelo de ingresos ofrece [funciones](https://www.ordering.co/es/features/all-features/) tanto gratuitas como premium. Suele comenzar con una suscripción gratuita, que los vendedores pueden mejorar por una cuota adicional. #### **Ventajas** Es una gran solución para un marketplace que busca ampliar su base de clientes y acceder rápidamente a nuevos prospectos. Es fácilmente accesible y ayuda a ganar confianza y a construir una comunidad antes de pedir un pago. #### **Desafíos** El mayor desafío aquí es ofrecer beneficios muy convincentes que justifiquen pagar el monto extra por una función determinada. Como dueño del marketplace en línea, debes asegurarte de que tus funciones estén alineadas con las necesidades de tu público objetivo. Por ejemplo, un marketplace de entrega de comida necesitará un excelente [seguimiento de entregas](https://www.ordering.co/es/platform/ordering-delivery/), un sistema fluido de administración de pedidos y un POS para convencer a tus usuarios de mejorar su plan. #### **Modelo de ingresos mixto** Los marketplaces en línea más exitosos suelen combinar varios modelos de ingresos para asegurar más de una fuente de ingresos. Por ejemplo, Amazon o Etsy usan una combinación mixta de cuotas por publicación y comisiones. #### **Ventajas** La ventaja más evidente de este modelo es asegurar numerosas fuentes de ingresos, reducir el riesgo y monetizar rápidamente las publicaciones destacadas. #### **Desafíos** El desafío es equilibrar las tarifas que se cobran. Tanto los vendedores como los clientes se desanimarán rápidamente si las tarifas parecen injustas o excesivas. #### **Para concluir** Todos los modelos de ingresos tienen ventajas y desafíos. Lo más importante, sin importar el modelo que elijas para tu marketplace, es ofrecer suficiente valor y calidad tanto a los vendedores con los que te asocias como al cliente final. Tus [funciones](https://www.ordering.co/es/features/all-features/) deben ser lo bastante atractivas para que tus socios vean más beneficios en usar tu marketplace que en vender directamente. Esto puede incluir ofrecer una variedad de métodos de pago que no serían posibles en su sitio web directo, ofrecer excelentes servicios de entrega o una usabilidad excepcional del sitio web y la aplicación. Si tienes una idea excepcional para un marketplace pero batallas con la parte de tecnología y diseño, una plataforma como [Ordering ](https://www.ordering.co/es/)puede ayudarte a dar vida a tu visión y a encontrar vendedores con quienes asociarte en muy poco tiempo. ## Sigue leyendo. - ## [Los 12 componentes más importantes que debes considerar antes de abrir un marketplace en línea](https://www.ordering.co/es/blog/the-12-most-important-components-to-consider-before-starting-an-online-marketplace/) Los 12 componentes más importantes que debes considerar antes de abrir un marketplace en línea. - ## [Cómo encontrar tu nicho para un marketplace en línea y triunfar](https://www.ordering.co/es/blog/discovering-your-niche-for-an-online-marketplace-how-to-ace-it/) Cómo encontrar tu nicho para un marketplace en línea y triunfar. - ## [Cómo conseguir fondos para tu plataforma de marketplace en línea y prácticas de lean startup](https://www.ordering.co/es/blog/how-to-raise-funds-for-your-online-marketplace-platform-in-2021-lean-startup-practices/) Lo mejor es reunir dinero de distintas fuentes para poner en marcha una plataforma de marketplace en línea. ## Míralo funcionando con tu propio menú. La forma más corta de entender todo esto es ver cómo un pedido pasa de tu tienda en línea a la sucursal y de ahí al repartidor, en tus propias sucursales. [Agenda una demo](https://www.ordering.co/es/contact/?meeting=demo#book)[Ve una demo en vivo](https://www.ordering.co/es/demo/)